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日本版“微信”仅靠表情包一年赚30亿,是怎么做到的?

来源:洛阳百事通  发表时间:2018-11-21 13:43:17  点击次数:【469】


  日本版“微信”仅靠表情包一年赚30亿,是怎么做到的?

  Line Friends 是啥?有些小伙伴可能会觉得疑惑。

  不同于微信,Line 的通讯业务收入主要是来自于付费表情包,2017 年表情包收入高达 18.6 亿人民币(约 302 亿日元),以 Line Friends 引领的其他业务收入高达 12.4 亿人民币(约 202 亿日元)。

  可以说,凭借表情包,一年收入竟然有 30 多亿人民币(占公司收益的 30%), Line Friends 已经成为一个变现能力超强的 IP。

  Line Friends 为什么这么火?

  那么这个表情包是怎么成为超级大 IP,并且实现大规模变现的呢?

  2011 年,Line Friends (布朗和朋友们)出现在通讯工具 Line(类似日本版微信),成为官方的收费表情包,价格大概是 1.99 美元一套。

  这些表情的形象都以拟人的形式展示,表情的内容设计则都来源于生活场景,微信的表情包大部分也是如此。

  但是为什么唯独 Line Friends 火出了亚洲呢?( 2017 年,Line Friends 全美首家旗舰店进驻纽约)

  2012 年,公司推出游戏LINE POP,一个以 Line Friends 为对象的消除小游戏。

  2013 年,出现了两个动漫系列,LINE OFFLINE 和 LINE TOWN,将 Line Friends 描绘为虚构的 Line Corporation的员工,讲诉他们的日常生活。

  2014 年,推出游戏 LINE Rangers,一个休闲塔防角色扮演游戏,游戏的主线是大家一起拯救被外星军团绑架的莎莉,曾在台湾地区 App Store 游戏类畅销榜排名第一。

  通过一系列动漫、游戏等内容运营,Line Friends 的每一个形象都具备了独特的人设,拥有各自的关系圈。

  在形成 IP 之后,Line Friends 开始通过消费品实现更大程度的变现。主要有 3 类业务:

  零售业务:包括线上商城(还有天猫旗舰店)、线下实体店、咖啡店、主题公园、快闪店等,拥有超过 400 个品类超 7000 款商品。

  授权业务:向全世界各个国家及地区的企业进行授权合作,比如说大疆无人机、NMF面膜、悦诗风吟、优衣库、VANS、施华洛世奇、奥利奥等等,多到数不清,还获得了“ 2017 中国授权业大奖”双冠王。

  内容业务:包括动漫、游戏、图书、音乐和演出等等。

  总结一下,Line Friends 的 IP 变现路径是:以表情包形象为核心,通过动漫、游戏等内容塑造形成 ,之后进行 IP 消费品开发,完成 IP 消费品的全产业链布局,最终实现大规模的 IP 变现。

  我们再来横向对比一下,IP 界的老大迪士尼,是怎么做的。

  其通过动漫和电影,将动漫形象场景化、故事化,每一个形象都成为不可替代、不会磨灭的“标志”,即成为 IP。

  之后开发出了一系列 IP 消费品业务,包括服装、饰品、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、电视、杂志、主题公园和专利授权等。

  可以看出来,其实在 IP 打造和变现路径上,Line Friends 很大程度上借鉴了迪士尼这个前辈,并且同样取得了成功。

  为何微信表情包不是 IP ?

  前文,我们已经看到 Line friends 惊人的变现能力,IP 打造确实能为产品带来非常可观的商业价值,但在打造 IP 的过程中,也有不少常见的误区:

  其中,最常见的误区是将热门的表情包等同于 IP。

  随手打开微信,我们能看到许多热门表情包,比如微信黄脸、乖巧宝宝、驴小毛等。他们也几乎火爆得人尽皆知,也都有非常可爱的形象,但变现能力根本不能与 Line friends 相提并论。

  为什么呢?核心要素是 Line friends 表情包具备 IP 属性,其变现的基础是 IP 背后的商业价值,微信的这些表情包还不具备 IP 属性,变现的能力范围很狭小。

  那么同样是表情包,为何 Line friends 具备 IP 属性,微信表情包却不具备 IP 属性呢?

  讲到这里,我们需要先认识一下 IP 这个概念。如果直接百度“IP”,我们得到的答案是:IP 是知识产权,也称为知识所属权。

  有没有觉得看完还是一头雾水,那我们再看腾讯研究院一个相对具体的看法:IP 是经过市场检验的可以承载人类情感的符号。

  简单来说,一个东西要成为 IP,它应该具备承载人类情感的符号属性,如何成为这样的符号呢?它应该先蕴含文化价值和情感价值。

  Line friends 表情包不同于微信里的表情包,它的各个表情包有人设(公司员工的形象及故事),而且系列表情包之间有故事的衔接。比如,以表情包角色穆恩 Moon(馒头人)为主角,创作了上班族的故事(LINE OFFLINE),能够满足人们的情感宣泄。

  当人们在见到这些表情包的时候,自然就能联想到背后的人设和故事,甚至通过它们产生情感的共鸣。

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